直播卖货是一种主流线上营销方式，但通常卖是小件且客单价较低的产品，刺激用户冲动消费，一场直播能带动数万+销量。而对于价值六位数的汽车来说，在直播卖货界具有天然劣势。东风汽车借助直播带货热点，进行H5云带货营销，一时火爆微信朋友圈，下面蓝橙互动就给大家分享介绍一下。

1、创意定位

东风集团为新车SUV“风神奕炫”宣传而出品的H5案例，借用网红直播PK的方式让用户了解新款车各方面的配置，引发购买欲望，提高汽车销量。

2、活动流程

整个H5是一个搞笑类型的动画作品，自动播放视频，内容是一位主持人邀请大家观看“2020直播带货PK赛”，PK中两位网红王三三（一只草泥马）和猪小妹试驾风神奕炫，在试驾过程中逸炫的刹车提醒，防碰撞和360度全景影像让新手王三三也开的自由又舒服，五星安全平台，自动跟车，一键挪车功能让猪小妹随时做个精致的猪猪女孩，然后是一首从1唱到8的宣传歌曲，最后用户选一个带货王，查看宣传海报。末尾有试驾预约申请页面，对目标用户进行闭环式精准营销，完整触发用户体验。

3、设计策划

看网红直播带货是许多用户的消费习惯之一，H5案例用PK赛的方式，借助网红的驾驶过程体现汽车优势，右下方还有观众摇旗呐喊的留言，礼物打赏和下单通知，十分热闹和熟悉的场景。车辆多次在界面出现，加深用户印象。

4、营销优势

回顾车企广告的常规创作过程，作为具有强烈户外属性的产品，往往要通过线下拍摄才能最直观冲击消费者视觉与听觉以体现汽车性能与卖点。而风神不仅结合当下话题度最高的直播卖货热点，还抓住了H5的快速裂变传播形式本身，通过实时模拟直播间场景短视频H5，最大程度地满足用户阅读习惯。

在直播卖货成为在线主流的形式时，不少汽车厂商纷纷入局，如凯迪拉克联手李佳琦直播推出长租车业务、上汽荣威和小鹏汽车同一天举办多场卖车直播等等，但作为大宗耐用型高消费产品，直播带货的实际效果却不怎么好。通过视频H5进行云带货，借助移动端独特的交互形式，更能展现灵活的跨平台传播。